本文来自微信公众号：红餐网 （ID：hongcan18）天载配资，作者：梁盼，编辑：景雪
4 月一到，小龙虾的消费旺季也正式开启。但最近，小龙虾的价格却开始大跳水。
"跌幅超 50%，亏惨了！"不少小龙虾养殖户、经销商叫苦连连！
上游价格狂跌，也让不少餐饮人胆战心惊。曾经的"夜宵顶流"，真的要没落了吗？小龙虾的生意，还能不能做了？
一、100 元 7 斤，99 元 6 斤……小龙虾身价暴跌
近期多个产区的小龙虾价格都出现了下滑。
据"央视财经"报道，杭州水产市场的某位工作人员表示，3 月上市初期，小龙虾日销量约 1 万斤，到 4 月下旬，日销超 10 万斤。货量最大的中规格小龙虾已从 40 元 / 斤降到现在的 17 元 / 斤，跌幅超过 50%。
作为全国知名的小龙虾产区，湖北潜江的小龙虾也面临价格下行压力。某潜江小龙虾养殖企业相关负责人表示，3 月初，其 2.4～3.8 钱 / 只的小龙虾，也要卖到 20 元 / 斤。如今降到了 11 元 / 斤，而 3.8～5.8 钱 / 只的小龙虾价格仅为 15 元 / 斤左右。
在成都、海口等城市，则出现了" 100 元 7 斤"" 99 元 6 斤"的小龙虾，商家还可以为客户解决清洗、处理等繁琐的过程。在不少菜市场的小龙虾摊位，也能看到"包洗包杀"的标识。
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△图片来源：虾谷 360
小龙虾垂直电商平台"虾谷 360 "，每天都会发布价格信息。其官微显示，4 月 22 日，4～6 钱 / 只的中青、中红的报价为 15.5 元 / 斤，6～8 钱 / 只的大青、大红报价则为 28 元 / 斤，而且各个规格的小龙虾环比前一日均在下跌。而早前的 4 月 2 日，同等规格的小龙虾价格还为 37 元 / 斤、53 元 / 斤。短短 3 周，小龙虾的价格近乎腰斩。
小龙虾身价为何暴跌？供应量增加是一大原因。
作为季节性水产品，小龙虾一般集中在春夏捕捞，因为秋冬时节小龙虾会进入穴居或休眠状态。有业内人士表示，小龙虾的价格往往呈现 V 字型变化。2、3 月刚上市的时候，小龙虾的价格处于高点，到了 4、5 月，价格逐步下跌到低点。后续随着产量下滑，价格又会继续回升。
近期，随着天气转热，小龙虾也逐渐进入成熟期，供应大幅增加。据《宁波晚报》报道，宁波水产批发市场的某位小龙虾批发商表示，由于气温回升，小龙虾产量大幅增加，价格自然回落。目前，该批发商每天的小龙虾出货量近 5000 斤。
可以预见的是，5、6 月份，随着小龙虾供应量的增加，小龙虾的价格还有进一步回落的可能性。
二、谁被拖累？谁又免受波及？
受上游原料价格跌跌不休的影响，餐饮端小龙虾也越来越难卖上高价了。
红餐网近日走访广州地区发现天载配资，很多街边大排档、烧烤店、酒楼、烤肉店、川菜馆等都已经推出了小龙虾相关产品。
但不少餐厅只是把小龙虾作为了季节引流品，定价上偏低。一些餐厅，甚至打出了" 99 元 6 斤""买 3 斤送一斤"" 58 元 3 斤"的口号。
包括一些主做外卖的小龙虾门店，卖点也是低价。以小龙虾聚集地武汉为例，在大众点评上搜索"小龙虾"，会出现一大批门店，这些门店会直接将价格打在门店的门头、招牌上。
△图片来源：大众点评截图
不过，与这些血拼低价的餐饮商家不同，一批走品质路线的小龙虾连锁品牌，依然价格坚挺。其中，肥肥虾庄的人均消费在 120 元上下，其在大众点评的一款 4 人团购套餐价格近 500 元。胡大饭馆、松哥油焖大虾、霸王虾等品牌的人均消费也都超过百元。
这些小龙虾连锁品牌为什么不降价？
有业内人士分析称，近年来，小龙虾旺季时长缩短，小龙虾品牌店如果跟风降价就会影响消费者体验感，甚至可能会把整个行业带入到无序竞争的局面。
而且，小龙虾店的经营成本并不低。除了房租、人工、燃气等成本外，小龙虾店一般采用品质较好的中虾、大虾，食材成本整体也较高。
另外，从目前全国小龙虾餐饮市场的竞争格局来看，北京有胡大饭馆、海盗虾饭；湖北有肥肥虾庄、靓靓蒸虾、巴厘龙虾、一棠龙虾 · 王牌虾球；上海有红盔甲、沪小胖等。
这些知名连锁品牌在市场上沉淀多年，凭借过硬的食材品质，不断改良、提升的口味，吸引了大批消费者，形成了稳定的客群。在这波小龙虾降价潮中，受到的波及也较小。
三、赚快钱时代结束，小龙虾品牌还要打好持久战
事实上，拉长整个品类的发展周期来看，小龙虾的热潮，还没有褪去。近几年，小龙虾总养殖量之所以能持续攀升，也反映出了小龙虾产品在餐饮行业的吸引力依然存在。
只不过，前些年小龙虾品类热度暴增，涌入了许多想挣快钱的餐厅。有多年从事小龙虾餐饮生意的餐饮人曾表示："小龙虾作为季节性特色美食，在利润丰厚的时代，甚至有过最快 90 天收回投资成本的‘江湖传说’。"赛道内短时间内冒出的大量门店，导致了市场门店过剩。
而如今，市场冷静下来了，品类发展增速自然也就放缓了。如此情势下，从业者也必须要放弃赚快钱的想法，转向深耕细作。
比如，完善产品结构，不高度依赖小龙虾。
过去，小龙虾的利润高，很多门店的普遍做法是干半年歇半年，如今这种经营策略已不现实，商家必须重视淡季的经营。像肥肥虾庄，就将蟹类、湖北菜、牛蛙等加入菜单，形成了多元化的产品结构，从而支撑起全年的生意；成都知名龙虾馆"豪虾传"的门店除了小龙虾，还有牛蛙、甲鱼、烤鱼、花甲等产品。
还可以从供应链端入手，将原料源头优势把握在自己手中。如今，已经有不少品牌或是建立小龙虾养殖基地，或与知名产区的供应链企业合作，通过源头直采优质小龙虾，在源头端保证品质。同时又自建物流配送体系，以此保证小龙虾及时配送到门店。
当然，还有一些更高阶的做法天载配资，比如对品牌形象升级，提升品牌力。当一个品类从野蛮生长进入精耕期，品牌力往往会是破解同质化困局的关键抓手。
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